Demna’nın ‘şimdi gör şimdi satın al’ stratejisi Gucci mağazalarına yeniden hareket getirdi

Gucci, yeni dizayncısı Demna’nın birinci koleksiyonu için uyguladığı “şimdi gör, artık satın al” stratejisiyle mağaza trafiğinde tekrar hareketlenme yaşadı.

Geçtiğimiz ay Milano Moda Haftası’nda büyük ilgi gören defilenin akabinde marka, defilede tanıtılan eserleri sonraki gün on ana mağazasında satışa sundu. Lüks modada alışılmadık bu yaklaşım, birinci sonuçlara nazaran başarılı oldu.

Placer.ai datalarına nazaran, Los Angeles’taki Rodeo Drive mağazasında defileden sonraki dört gün içinde ziyaretçi trafiği istikrarlı biçimde artarak haftalık bazda %53 yükseldi. New York’taki Wooster Street mağazasında ise ziyaretçi sayısı %19 arttı. ABD genelinde mağaza ziyaretleri, Demna’nın lansmanını izleyen hafta sonu son üç haftanın en yüksek düzeyine ulaştı.

Gucci ve ana şirketi Kering, satış performansına ait yorum yapmaktan kaçındı.

MARKANIN TEKRAR CANLANMASININ ANAHTARI OLABİLİR

Sadece ismiyle tanınan Gürcü dizayncı Demna, Gucci’nin uzun müddettir devam eden satış düşüşünü aksine çevirmesi beklenen isim olarak görülüyor. Kering CEO’su Luca de Meo ve Gucci Başkanı Francesca Bellettini, iki yıldır süren düşüş trendini kırmak için ağır baskı altında. Gucci’nin geliri son çeyrekte %25 azalmış, mağaza trafiği de yıl genelinde yavaşlamıştı.

Paris’teki EIML İşletme Okulu’ndan moda pazarlaması uzmanı Laure Anne Chansel, markanın bu stratejisinin yerinde bir atılım olduğunu belirterek, “Gucci son periyotta güçlü bir öykü anlatamıyordu. Demna ile tekrar dikkat çekme talihi var.” dedi.

MAĞAZALARDA YİNE İLGİ GÖZLENİYOR

Koleksiyonun Avrupa’da satışa sunulduğu üç mağazadan biri olan Paris Avenue Montaigne butiğinde satış temsilcileri, aylardır görülmeyen bir yoğunluk yaşandığını söz etti.

Mağazada alışveriş yapan Amerikalı turist Gayle Deifel, “Düşündüğümden çok daha uzun kaldım” diyerek Demna’nın kürk mantolar, altın rengi elbiseler ve klasik Bamboo ile Jackie çantalarının yeni versiyonlarını beğeniyle incelediğini söyledi.

Yeni koleksiyon, Ocak ayında daha geniş bir kitleye sunulacak. Marka, bu sayede ekonomik belirsizlikler nedeniyle lüks harcamalardan uzaklaşan genç ve orta gelirli müşterileri yine kazanmayı hedefliyor.

Paris mağazasında, klasik Jackie çantasının daha küçük ve uygun fiyatlı bir versiyonu 2 bin avronun altında satışa sunuldu. Bu fiyat, öbür modellerin 3.200 avro düzeyinin epeyce altında.

LÜKS MARKALAR ORTASINDA REKABET ARTIYOR

Demna, Gucci’nin başına, Chanel, Dior ve Loewe üzere markalarda yaşanan dizayncı değişimlerinin yaşandığı bir periyotta geçti. Rakip markalar, yüksek bütçeli etkinlikler ve kampanyalarla dikkat çekmeye çalışıyor. Louis Vuitton, geçtiğimiz haftalarda Şanghay’da okyanus gemisi halinde bir butik açarak büyük yankı uyandırmıştı.

Kering ise artan borç yükü nedeniyle pazarlama bütçelerini dikkatli formda yönetmek zorunda. Demna’nın Milano’daki birinci koleksiyonunun Pekin’de düzenlenen özel VIP gösterimi, Çin’de kısa periyodik çevrimiçi ilgi yaratsa da tesiri iki gün içinde azaldı.

Moda uzmanlarına nazaran, Demna’nın yenilikçi yaklaşımı, Gucci’nin kaybettiği enerjiyi geri kazanmasında ve lüks bölümdeki rekabette yine öne çıkmasında kritik rol oynayabilir.

patronlardunyasi.com