Özlem ERMİŞ BEYHAN

Bu bir konkordato hikayesi… Türkiye’de çok sayıda şirket ya bu süreçte ya da bir müddet sonra bunları yaşayacak… Gelin genç bir bayan girişimciden yaşadıklarını dinleyelim.

Beyaz yakalı iken 14 yıl evvel bir gün konutunun bir odasında kendi markasını kurmak üzere yola çıkan teşebbüsçü Seyhan Selçuk, Bad Bear markasını yarattıktan sonra nasıl krize girdiğini, konkordatoya neden başvurduğunu ve bu süreçte yaşadıklarını İŞVERENLER DÜNYASI’na anlattı. Selçuk, geçen yıla nazaran hazır giyside satışlarda yüzde 40 adet düşüşü olduğunu, tüm kesimin büyük bir stok sorunu ile karşı karşıya olduğunu söyledi.

ÖYLE BİR YORGAN YOKTU Kİ…

Seyhan Selçuk, “Her şey bir deneyim, berbat vakitlerde, ayağınız sektiğinizde çok şey öğreniyorsunuz. Konkordato bana en çok ayağımı yorganıma nazaran uzatmayı, zorlamamayı öğretti” diyor. Pekala ayağını daima yorganına nazaran uzatsaydı Bad Bear’ı kurabilir miydi? “Yok, diyor gülerek, o denli bir yorgan yoktu ki…”

DÜNYA MARKASI OLMA VİZYONU İLE PATENT ALDI

2012 ve 2013 yıllarında, şimdi bir anne değil, çok genç bir çalışanken profesyonel dünyayı bırakıp, bir teşebbüsçü olarak Bad Bear’i kurmuş Seyhan Selçuk. Satıştan gelme olduğu için işin ayrıntılarını biliyor, dokumacılık piyasasını tanıyor. Bir dünya markası kurma gayesi ile tüm dünyada patenti alınmamış bir marka araştırıp Bad Bear’da karar kılıyor.

Sonrasında süratli bir büyüme süreci, bir paydaşlık, 2 bireyden 100 kişilik bir çalışan sayısına ulaşıyor firma. Sokak modasında özel bir koleksiyonla tüm eserleri satmaya başlıyor. Yaklaşık 240 noktada satılır hale geliyor Bad Bear. Kendi mağazalarını açıyor, 9 mağaza ve bayi kanalları ile Türkiye’nin her bölgesine ulaşıyor. Marka pandemiden çok güçlü çıkıyor. İspanya açılımı yapıp şirket kurarak yurtdışı ağını da güçlendirmeyi planlıyor. Fakat işte tam da o günlerde, 2023’ün birinci yarısında Türkiye pazarında işler düzgün gitmemeye başlıyor…

GÜÇLÜ BİR ÖZSERMAYE OLMAMASI HANDİKAP OLDU

“Şirketler bugünden yarına güç duruma düşmüyor. O periyot Türkiye’de satışların küçüleceğini öngören raporlar gelmeye başladı. Biz de başlattığımız yurtdışı açılımını dondurma kararı aldık” diye anlatıyor Selçuk o günleri.

Ancak öngörmek problemleri çözmeye yetmiyor: Şirket güçlü bir özsermaye ile yola çıkmamış. “18 bin lira ile kurdum şirketi. Güçlü bir özsermayemiz yoktu. Tahminen de en değerli sıkıntımız buydu. Ne kazandıysak daima içeri yatırdık. Kredi ile büyüdük” diyor Seyhan Selçuk.

ALARM ZİLLERİ 2023’ÜN BİRİNCİ YARISINDA ÇALMAYA BAŞLADI

2023 yılının birinci yarısının sonlarına gerçek iç piyasadaki sakinlik Bad Bear için alarm zillerini çalmaya başlıyor. “Bayimiz eseri satamadığında biz ona dayanak olmalıyız. Olduk ve oluyoruz da… Öncelikle bayi satacak ki biz ayakta kalabilelim. Daima yabancı markalar satan dev bayiler bunlar; tek Türk markası biziz içerde. Zorlarsak ticaret zorlanacak.”

YÜZDE 40 ADET DÜŞÜŞÜ OLDU, FAİZLER UÇTU

Fiyat düzeyi de üst segmentte Bad Bear’in. Son alıcının talebi düştükçe fiyatlar da düşüyor. Bu da üreticileri zorluyor. “Geçen yıla nazaran dokumacılıkta yüzde 40 adet düşüşü var” diyor Seyhan Selçuk. Tüm kesimin büyük bir stok sorunu ile karşı karşıya olduğunu anlatıyor. 2023’teki bu sakinlik, sipariş döngüsünde büyük bir kırılmaya yol açmış. “Şu an showroomda 2026 kış siparişi veriliyor. Biz o müşteriyi öngörmek zorundayız. İşte 2023 ikinci çeyreğinde biz bu öngörülerin tutmayacağını gördük.”

Siparişler azalıyor, faizler artıyor… Faizler 50’leri buluyor, planlanmış yatırımlar var, krediler alınıyor… İş giderek ezaya giriyor. Seyhan Selçuk bir noktada yatırımı durdurmak zorunda kaldığını aksi halde iflasa sürükleneceğini gördüğünü anlatıyor.

KONKORDATO KOMİSERLERİ İLE 2. TOPLANTIDA BENİ ANLADIKLARINI HİSSETTİM

2023’ün son çeyreğine gelindiğinde alım gücü düşmeye devam ediyor, stoklar birikiyor. Ve 2024 yılında artık Bad Bear konkordato sürecine giriyor. Seyhan Selçuk, süreci şöyle anlatıyor: “İmalatçılarımızı bayilerimizi güç durumda bırakmamak için son parama kadar ödedim. Sonra konkordato müracaatımı yaptım. Birinci günler tabir yerindeyse ambale oldum. Konkordato komiserlerini çağırdık, geldiler; ne yapacağımı sordular. Anlattım. Tamam dediler. Çok ehil uzmanlar ve o kadar çok görmüşler ki; kim yalancı kim şirketi dolandıracak kim sahiden şirketini kurtarmak istiyor… 2. Toplantımızda beni anladıklarını hissettim. Bana ne yapmam gerektiğini anlattılar, çok şey öğrendim.”

KREDİ KARTIM BİLE YOK ARTIK

3 aylık süreksiz konkordato sonrası 1 yıllık konkordato süreci de başlamış. “Şöyle anlatayım bir kredi kartım yok artık, çok sıkıntı bir süreç, fakat aşacağım.”

ŞAHSİ OLARAK KONKORDATODAN ÇIKARTILMAK BÜYÜK SORUN

Burada bir zahmet olduğunu anlatan Seyhan Selçuk, şahsî olarak da konkordatoda olması gerektiğini, lakin şahsi konkordatodan çıkarıldığı için şu anda şahsi davalarla uğraşmak zorunda kaldığını söylüyor. “Bankalar zorluyor şu anda meğer konkordatoyu hak eden şirketin sahibine şahsi olarak da konkordato verilmeli. Ben şirketimi kurtarmakla mı uğraşayım, iki çocuğum meskende acaba televizyonu aldılar mı, konuta haciz geldi mi, bunun tasasını mi yaşayayım?”

İŞİN KRİTİK NOKTASI SATIŞ

Şimdi işin en kritik noktasının satış olduğunu söylüyor Seyhan Selçuk. “Hedefler verdik, birinci gayelerimizi de tutturduk. Ancak bundan sonra satış yapacağım ki konkordatodan bir an evvel çıkacağım.” Son çeyrekte hoş bir büyüme yakaladıklarını anlatıyor. Bad Bear tarihinde yapılmış en yüksek indirimi yaptıklarını, sitenin çöktüğünü söyleyen Selçuk bundan sonrasına dair planlarını şöyle anlatıyor:

FİYATLAR TOPARLANSA STOĞU SATAR KONKORDATODAN ÇABUCAK ÇIKARIM

“Stokları eritmek için yılbaşı sürecinde indirim kampanyası yaptık, çok hoş cirolar elde ettik. Takviye olsun diye çadır operasyonları yaptık. Stoğumuz hala çok. Bugün stoğu satsak konkordatodan çıkarız. Yüklü stoğumuz var lakin her markada çok stok var şu an. Bu türlü vakitlerde eserin değeri olmuyor. Fiyatı çok düşükten vermemek için hakikat fiyatı bekliyoruz. Diyelim satışlar canlanmadı, bu berbat senaryo için de küçülmeye gittik. Grubu küçülttük, en canımı yakan da o oldu. Bu yılın 8’inci ayında ülkede beklenmedik bir kahır olmazsa, konkordatodan çıkmayı planlıyorum. Yeni iki mağaza açma planımız var, arıyoruz. Konkordatoda olunca AVM’ler zorluyor. Lakin aşacağız. Tüm kesimde de 2025 ikinci yarıda bir rahatlama ve toparlanma öngörüyoruz.”

Bad Bear daima markalı ihracat yapmış. Yurtdışı piyasalara genç bir markanın girişi çok güç, Bad Bear bunun problemini da yaşamış. Malum yurtdışı marka takviyeleri yeni kurulan markaları çok kapsamıyor.

İYİ BİR YATIRIMCI GELİRSE AÇIĞIM

Seyhan Selçuk, gerçek bir yatırımcı gelirse iştirake da açık olduğunu söylüyor. “Çok uzun yıllardır bu bölümdeyiz. Paydaşlarımıza ziyan vererek buradan çıkmayız, onları da birlikte çıkartabiliyor olmam lazım. Kesimden markayı bilen, potansiyelini gören biri olması gerek.”

patronlardunyasi.com