Letonya’nın geleneksel içkisi Balsam’ın 270 yıllık öyküsünün ardındaki, reklam ve pazarlamanın gücü
Toygun ATİLLA
Hepsiburada’nın davetlisi olarak bir küme meslektaşımla birlikte A Ulusal Basketbol ulusal ekibimizin Avrupa Şampiyonası’nda uzunluk gösterdiği Letonya’nın başşehri Riga’dayız.
750 bin nüfuslu, ırmakların içinden geçtiği yemyeşil, hoş mi hoş bir kent, Avrupa Basketbol Şampiyonası’na mesken sahipliği yaptığı için bugünlerde biraz daha hareketli.
Şehrin her yerinde basketbol ile ilgili afişler, ilanlar ve ülke ekip taraftarlarını görmek mümkün.
270 YILLIK BALSAM’IN KISSASI
Benim size bugün anlatacağım ise Riga’dan doğan Balsam’ın öyküsü.
Balsam aslında tadı biraz likörü andıran alkollü bir içecek.
Onu yaratan ise Abraham Kunze isimli bir eczacı.
Geçmişi 270 yıl geriye, 1750’li yıllara kadar gidiyor.
REKLAM VE PAZARLAMA
Şimdi gelelim hikayenin bizi ilgilendiren kısmına, işin ticaret, reklam ve pazarlama kısmına.
Abraham Kunze, o yıllarda devlet monopolünde olan alkol satışlarına karşı oldukça uyanıkça bir pazarlama tekniği ile işe girişiyor.
INFLUENCARLAR YOKTU LAKİN KATERİNA VARDI
23 Aralık 1762’de Rigische Anzeigen gazetesine ürettiği Balsam ile ilgili oldukça argümanlı bir ilan veriyor. Bu ilanda Balsam’ı bir ilaç üzere sundu. Kullanım talimatları, kelamda düzgünleştirici özellikleri vs. bu ilanda yer alıyordu.
Gel vakit git vakit lisandan lisana “Her sıkıntıya deva gelen Balsam” söylentisi temel şöhretini ise Rus İmparatoriçesi Büyük Katerina ile yakaladı.
Rusya dönüşü dinlenmek için Riga’da mola verdi. Bu mola sırasında ise rahatsızlanan imparatoriçe Katerina’nın ferdî tabibi güzelleştirmekte çaresiz kalınca eczacı Abraham Kunze’den yardım istedi.
Abraham’ın ilacı ise elbette varsayım ettiğiniz üzere Balsam’dı. Katerina, Balsam’ın tesirinden midir bilinmez lakin şifayı bulunca Balzam ve yaratıcısı Abraham Kunze bugünkü şöhretine ulaştı.
Katerina, gittiği her yerde Balsam’ın güzelleştirici tesirini anlattı, Balsam’ın şanı tüm dünyada yayıldı.
2 MİLYONDAN FAZLA ŞİŞE 30 ÜLKE FAZLA ÜLKEYE İHRAÇ
270 yıllık bu hikaye, bir ülkenin yani Letonya’nın da o günden sonra en büyük gelir kalemlerinden biri oldu.
Her yıl 2 milyondan fazla Balsam üretiliyor ve 30’dan fazla ülkeye ihraç ediliyor.
Bu minicik ülkeye gelen turistler kesinlikle Balsam satan bir dükkana götürülüyor hem kıssası anlatılıyor hem de tadım yaptırılıyor.
TİCARETİN DEĞİŞMEYEN KURALLARI
Tüm bu öyküyü dinlerken, ticaretin yüzyıllardır değişmeyen kurallarını düşündüm. Müteşebbis ve risk almaktan çekinmeyen bir tüccar, gazetelere reklam vererek eserini tanıtmak ile yola çıkmıştı.
O yıllarda tahminen toplumsal medya ve influencerlar yoktu lakin Rus İmparatoriçesi Katerina Balsam’ın adeta istekli reklam elçisi olmuş ve bugünlere gelmesine sebep olmuştu.
patronlardunyasi.com
